Реклама в Instagram: объявления в Reels и Stories, которые превращаются в диалоги
В Instagram объявление должно выглядеть как следующий пост в ленте. Мы делаем вертикальные ролики для Reels и Stories, продвигаем то, что у вас уже зашло, и ведём в Direct, где AI-агент отвечает и предлагает время.
Instagram в автономной системе продаж
Одна система привлекает клиентов из Instagram, отвечает им и продаёт, а CRM показывает, что привело каждого.
- 1. Привлечь: контент и постыВедение Instagram
- 2. Привлечь: рекламаРеклама в Instagram
- 3. Ответить и продатьAI-агент для Instagram
- 4. CRM и аналитикаОткуда приходят клиенты
Что входит в рекламу в Instagram
Продвигаемые Reels
Вертикальный ролик 9:16 с субтитрами, первые две секунды которого отвечают на вопрос «зачем здесь остановиться?». Соблюдаем безопасную зону, чтобы текст не прятался за кнопками лайков и подписью.
Stories
Три-пять кадров подряд, по одной мысли в каждом, и стикер или ссылка, ведущие к сообщению. Особенно хорошо для акции с датой, готовой работы и свободных окон на этой неделе.
«Интересное» и лента профиля
Объявления между постами в «Интересном» и в лентах других профилей встречают людей, которые ищут вдохновение. Здесь сильная картинка или карусель иногда работает лучше видео.
Продвижение Reels, который уже сработал
Органический ролик с большим числом сохранений и репостов получает бюджет как есть, вместе с уже набранными комментариями. Обычно это самая надёжная ставка: аудитория уже проголосовала.
Партнёрская реклама с авторами
Когда блогер или довольная клиентка снимает о вас, ролик можно запустить как партнёрскую рекламу от её профиля и вашего, с её разрешения. Это выглядит как рекомендация, а не как реклама.
Объявления, которые открываются в Direct
Нажатие открывает чат в Instagram Direct с готовым вопросом. AI-агент отвечает прямо в чате (на тарифе Business), а тот, кто предпочитает WhatsApp, переходит туда в одно касание.
Проверка креативов Advantage+
Meta умеет сама обрезать картинку, добавлять музыку и менять текст. Часть изменений помогает, а часть портит хорошее объявление, поэтому каждую обрезку проверяем до запуска.
Аудитории из профиля
Те, кто досмотрел ролик почти до конца, сохранил пост или писал вам раньше, получают объявление следующего шага, а те, кто вас ещё не знает, - ролик-знакомство. Уже записавшиеся клиенты исключаются через CRM.
Как мы строим кампанию в Instagram
- 1
Бесплатный чек-ап: разбираем профиль, ролики и посты с наибольшим числом сохранений и репостов и смотрим, что можно продвигать уже на этой неделе.
- 2
Планируем короткую съёмку или работаем с тем, что есть: из каждой идеи получается несколько версий 9:16 с другим началом и субтитрами - на иврите, русском, английском или на языке ваших клиентов.
- 3
Подключаем Direct к AI-агенту, пишем готовые вопросы, с которых объявление начинает чат, и настраиваем аудитории из профиля и из CRM.
- 4
Загружаем в каждое размещение подходящую ему версию (Reels, Stories, лента и «Интересное») и проверяем в предпросмотре, что автоматическая обрезка не срезала лицо или заголовок.
- 5
Раз в неделю приходит сводка: какой ролик принёс чаты, а не только просмотры, что снимать сейчас и что выключить. Вы отвечаете одним сообщением.
От Reels к сообщению, от сообщения к записи
В Instagram люди почти не заполняют формы, они пишут сообщение. Тот, кто отвечает через три часа, их уже потерял. Поэтому реклама связана с той же системой, которая отвечает и продаёт.
- 1
Сообщение в Direct, пришедшее из объявления или сторис, AI-агент обрабатывает за секунды, в том числе ночью, и передаёт команде, когда нужен человек.
- 2
Тот, кто пишет «цена?» под роликом, получает ответ в комментариях и приглашение в личный чат, чтобы вопрос не висел открытым у всех на виду.
- 3
Голосовые и фото, которые присылает клиент, например снимок того, что он хочет изменить, принимаются в чате и сохраняются в CRM.
- 4
Каждый диалог помечен роликом или сторис, которые его принесли, поэтому видно, какое видео приносит записи, а не только лайки.
- 5
То, что сработало, попадает в план съёмок на следующую неделю: какое начало, какая тема и какой формат.
Чего мы не обещаем: подписчиков, просмотров, вирусности или числа обращений заранее. Рекламный бюджет вы платите Meta со своего аккаунта, и он не растёт, пока вы не скажете «да».
Из чего складывается цена?
Цена определяется после чек-апа: сколько роликов нужно делать в месяц, сколько размещений и аудиторий работает и нужны ли ответы в Direct. Ответы агента в Direct и в комментариях относятся к тарифу Business. Рекламный бюджет идёт в Meta и через нас не проходит.
Чек-ап профиля−5% на установку за полный чек-ап
По теме рекламы в Instagram
Частые вопросы
Сколько стоит реклама в Instagram?
Это два отдельных платежа. Рекламный бюджет идёт в Meta напрямую, вы задаёте его размер и можете остановиться в любой момент. Наше ведение зависит в основном от того, сколько роликов нужно сделать и сколько размещений работает, а точную цену называем после бесплатного чек-апа профиля.
Какая реклама в Instagram работает лучше всего сейчас?
Для большинства бизнесов: вертикальный ролик, похожий на обычный контент, с сильным началом в первые две секунды и субтитрами, потому что многие смотрят без звука. Поэтому для каждой идеи мы делаем несколько версий и даём данным выбрать.
Каким бизнесам реклама в Instagram подходит особенно хорошо?
Тем, кому есть что показать: косметология и уход, фитнес, еда, дизайн интерьера, мода и мероприятия. Когда результат виден на картинке, ролик делает половину продажи. Бизнес с невизуальной услугой тоже может преуспеть в Instagram, но с роликами-объяснениями и лицами команды.
Нужно ли снимать для платной рекламы в Instagram?
Очень помогает, но не обязательно. Можно начать с фото и видео, которые у вас уже есть, а мы добавим озвучку, субтитры и графику. Короткое видео с вами или командой почти всегда работает лучше стоковой картинки.
Что такое партнёрская реклама в Instagram?
Объявление, которое идёт от профиля автора или клиента вместе с вашим профилем, с его разрешения. Оно выглядит как настоящая рекомендация, поэтому обычно привлекает больше внимания, чем объявление от страницы бизнеса. Мы помогаем запросить разрешение и всё настроить.
Почему моя картинка обрезается по-разному в Stories и в ленте?
У каждого размещения в Instagram своё соотношение сторон: 9:16 в Stories и Reels, 4:5 или квадрат в ленте. Если загрузить один файл, Meta обрежет его сама, иногда прямо по лицу или по заголовку. Поэтому мы готовим версию под каждое соотношение и проверяем её в предпросмотре.
Кто отвечает на сообщения из рекламы?
AI-агент WhaleBiz отвечает в Direct в любое время, на том языке, на котором пишет клиент, понимает голосовые и передаёт вам, когда нужен человек. Ответы в Direct входят в тариф Business, а каждый диалог сохраняется в CRM.
Реклама в Instagram или в Facebook: что лучше?
Обе идут из одного Ads Manager от Meta, и обычно их запускают вместе. Instagram силён, когда есть что показать, и в коротких роликах, Facebook - в местной и более взрослой аудитории и в лид-формах. Распределение решают данные вашего бизнеса через несколько недель.
Хотите понять, что реклама в Instagram может дать вам?
Бесплатный чек-ап: разберём профиль и уже снятые ролики и вернёмся с планом продвижения и ценой.
Пройти бесплатный чек-ап−5% на установку за полный чек-ап